BSG

ШАГИ ТОРГОВОГО ВИЗИТА

целевая аудитория:

программа :

Команда продаж

• Установление контакта с клиентом.
• Выявление потребностей клиента.
• Презентация и аргументация продукции.
• Работа с возражениями клиента.
• Завершение сделки с клиентом.

цели:

• Сформировать навык установления доверительного контакта с клиентом.
• Овладеть навыками выявления потребностей клиента.
• Освоить технику презентации.
• Овладеть навыками эффективной аргументации.
• Сформировать навык работы с возражениями клиента.
• Освоить технику завершения сделки.

формат проведения:

результаты:

Аудиторные занятия:

•  лекции;
•   практические занятия;
•   «мозговой штурм»;
•   ролевые игры.

Усвоена техника:

• установления контакта с клиентом,
• выявления потребностей;
• построения и проведения успешной презентации.
• работы  с возражениями;
• завершения сделки.