BSG

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ SPIN-ПРОДАЖ

(4 модуля)

целевая аудитория:

программа :

• Команда продаж

• Диагностика умения участников провести презентацию, представить себя, свою Компанию и свой товар клиенту.
• Знакомство с клиентом, установление контакта, выявление потребностей клиента.
• Техника презентации товаров и услуг, предоставляемых Компанией.
• Эффективная аргументация.
• Работа с возражениями покупателя.
• Эффективное заключение сделки.

цели:

• достижение единого понимания техники продаж;
• закрепление навыков команды продаж на более высоком уровне;
• поддержание команды на пике результативности

формат проведения:

результаты:

• Однодневные тренинги с периодичностью в 2 недели.
• В работе используются:
• теоретические блоки;
• практические занятия;
• самостоятельная работа;      
• деловые игры;
• мозговые штурмы;

• Усвоены навыки и закреплены знания и умения знакомства, установления контакта, выявления потребности покупателя.
• Освоена техника презентации товаров и услуг, предоставляемых Компанией.
• Усвоены навыки эффективной аргументации.
• Сформированы и закреплены с помощью упражнений и деловых игр навыки работы с возражениями покупателя.
• Сформированы навыки и умения по эффективному заключению  сделки.