BSG

УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЯМИ

целевая аудитория:

программа :

• Команда продаж

• Принципы управления территориями
• Процесс разработки плана покрытия территории и плана продаж
• Построение территориального плана продаж
• Организация пиковой производительности в управлении территориальным планом продаж
• Внедрение, мониторинг и управление территориальным планом продаж 

цели:

• Изучить инструменты и технику разработки территорий и соответствующих планов продаж с учетом деятельности конкурентов.

формат проведения:

результаты:

Аудиторные занятия:

• Лекции;
• Практические занятия;
• Самостоятельная работа;      
• Мозговые штурмы;
• Деловая игра;

• Обученный персонал команды продаж высшего и  среднего  звена, способный увеличить эффективность и продуктивность своих  salesforces для достижения пиковой производительности 100% времени.